详细分析货架缺货的根本

作者： 浏览次数： 日期：2014-3-6 5:31:54

 货架缺货的原因
导致商品缺货的几个原因
单从字面上看，“缺货"一词很好理解。就是因种种原因导致自己商品在卖场出现的“空档"。但引发缺货的原因，却存在以下三种不同的情况。要想彻底避免缺货现象的发生，就得针对不同情况,仓储设备，提前做出应对。
第一种情况：订单不当导致的缺货
订单是卖场给供应商下达的订货计划。订单下得是否科学，与是否缺货有着密不可分的关系。每一个商品都是有着特定的制做周期、物料准备周期和运输周期的。所以，如果采购不了解供应商商品的生产情况，很可能会影响订单下达的科学性。所以，对于供应商来说，自己有必要向采购介绍自己商品的生产周期和送货周期，并给与必要的订单建议，尽可能避免采购因订单下达错误而导致的“缺货‘发生。因订单导致的缺货又分为两种情况：
其一，因卖场自身管理方面的原因。诸如，系统管理不顺畅，总部对门店的控制不好，门店不买账等原因而导致的“缺货"。由于订单权力完全掌控在门店手上，只要门店不下订货单，供应商的货自然就进不来。这就要求供应商多留一个“心眼儿"，随时对自己商品的和库存状况保持高度敏感，一旦低于安全库存，要及时提醒卖场采购或门店下单。
其二，因订货制度方面原因而导致的缺货。比如，订货量小，订货日少等导致的“缺货"。通常说来，订货量合同的最小单位是以“箱"计算的（比如，一次进货三五箱），但由于一个月只有一两个订货日。而通常订货日之外的时间不能下单，导致即便供应商发现商品卖断了货，也进不了场。这就要求供应商根据自己产品的销售状况，及时和采购沟通订货方面存在的具体问题，与采购共同协商后拿出一个合理的订货方案。在不影响卖场大的订货制度情况下，尽可能将一些订货风险降到最低限度。
第二种情况：因陈列而引发的“缺货"
货架陈列也是引发缺货的一个非主观因素。众所周知，各商家对于货架的争夺自然不言而喻。尤其对于那些中小型供应商，由于没有专职促销人员，其产品在卖场主要处于自然销售状态。稍不留神便会被其他品牌的产品“挤占"。所以，对于那些自身实力较弱的中小型供应商来说，最好的办法就是每天及时对自己的排面进行清理。具体说来，因陈列而引发的“缺货"有以下二种：
其一，由于货架紧张，卖场便将货架“卖"给了品牌商。或由品牌商“买断"货架陈列。由于其品牌陈列面广，“挤占"了一些小品牌。在这种情况下，即便这些小品牌的产品在仓库里有货，但货架上也往往会出现“缺货"或是“少货"的现象。所以，最好的办法是供应商业务员每天定时清理自己的排面陈列，一旦出现因自己产品排面被“挤占"而出现“缺货"及时与卖场沟通。
其二，因为产品库存不足，或货卖完了，而卖场还没来得及补货而导致自身排面被其他品牌的占用现象。通常说来，一旦失去陈列位置时间一长，这个商品也就“不见"了。所以，这要求供应商应十分重视自己商品在卖场的库存，一旦产品库存突破安全位，便及提醒卖场时下单“补货"。这个过程中促销员、理货员就要发挥作用了。
在库存管理这个问题上，不要相信卖场的主动性和专业度，面对质量和销售，那是厂家时刻要关注的，面对订单，厂家要主动一些，参与甚至主导订单的工作，事实上有些卖场的订单人员就是很希望厂家下出建议订单，如果能保持良好库存又不用自己动脑筋，何乐而不为呢？